Hero Images / Hero Images / Getty Images
Prví vtáci sú tí, ktorí nakupujú na záhrade, ktorí sa objavia pred plánovaným začiatkom predaja. Svietia baterkami v oknách a pozerajú sa pod plachty. Najagresívnejší dokonca klope na dvere v noci predtým, prosí o predbežný pohľad. Než sa vzdáte, tu je niekoľko spôsobov, ako sa vysporiadať s predajom skorých vtákov.
Nechajte vtáky nakupovať už počas nastavovania
Ak vám pri nákupe nevadí nakupovanie vtákov v ranom veku, nerobte nič a ukážu sa. Je to jednoduchý spôsob, ako dosiahnuť veľa skorých predajov, ale spravovať staršie vtáky môže byť zložité, ak nie ste organizovaným a skúseným predajcom.
Pros
Včasní vtáci kupujú. Nie sú tam len preto, aby sa pozreli.
Urobíte veľa predaja, zatiaľ čo najzávažnejší zákazníci na predaji lodeníc majú stále veľa peňazí.
Ak necháte nakupovať vtáky v ranom veku, ušetrí vám to, že sa ich snažíte držať ďalej.
Zápory
Keď sa snažíte nastaviť svoj predaj, spomalia vás (požiadajú o ceny, požiadajú o zľavy, chcú platiť atď.). A môžete zabudnúť na pošmyknutie, aby ste si dali na predaj známky na predaj.
Prvé vtáky sú zvyčajne skúsenými nakupujúcimi, čo znamená, že očakávajú, že sa budú hagglovať - a môžu byť lepšími, ako vy.
Predtým, ako ich nastavíte, si vaše displeje zmätia.
Budú vykopávať vaše boxy bez toho, aby sa opýtali.
Budú požadovať ceny skôr, ako budete môcť fackovať na nálepky. A ak vás ľahko rozčúlilo, dáte vám súhlas, aby ste rozdali ceny skôr, ako si uvedomíte, čo sa stalo.Nie je spravodlivé zdvorilých nakupujúcich, ktorí sa zobrazia v skutočnom čase začiatku.
Pritiahnu ďalších skorých vtákov, ktorí ich už vidia nakupovať.
Ak sa rozhodnete nechať vtáky nakupovať v ranom veku, tu je niekoľko jednoduchých tipov, ako ich spravovať:
- Majte aspoň jednu ďalšiu osobu, ktorá vám pomôže nastaviť predaj. Uistite sa, že jeden z vás zostáva vonku so skorými vtákmi, zatiaľ čo druhý nesie tovar z domu.
- Nečakajte, až do rána predaja ceny tovaru. Urobte to vopred, deň skôr alebo skôr, takže všetko, čo musíte urobiť, je zariadiť tovar.
- Získajte veľa odpočinku v noci predtým. Pomáhajú aj nervy z ocele.
Nechajte ich nakupovať čoskoro, ale neznížte
Ak nemáte dostatok energie na to, aby ste sa snažili udržať vtáky v predstihu, urobte z problémov ťažkosti pri prvom dopoludňajšom predaji pomocou politiky bez dohody. Určitým časom môže byť váš oficiálny čas začiatku. Alebo ešte lepšie, urobte to vždy, keď sa prvá vlna ranných zákazníkov snaží skončiť vo vašej oblasti. Týmto spôsobom sa najnovšie z prvých vtákov nestanú len tak vo vašej ceste a čakajú, až hodiny zazvonia.
Pros
Za svoj tovar dostanete najvyšší dolár (najvyšší dolár na predaj v lodeniciach), aby ste nahradili nepríjemnosti, ktoré spôsobujú prví vtáci.
Zberatelia prichádzajú skoro, pretože nakupujú niečo konkrétne, zvyčajne starožitné a vintage. Ak budete mať to, čo tak zúfalo chcú, radi zaplatia o niečo viac (rozumne).
Zápory
Prví vtáci sa takmer vždy chcú hagglovať, takže budete musieť vysvetliť svoju politiku každému človeku, ktorý sa snaží.
Niektorí sa budú snažiť zjednávať aj potom, čo vysvetlíte svoju politiku predčasných zliav. Nemôžu vás prinútiť akceptovať nižšiu cenu, ale vyžaduje si čas a zvyšuje stres, najmä ak ste typ, ktorý má problém povedať nie.
Hoci väčšina zaplatí cenu značky, ak sú vaše ceny primerané, niekoľko z nich môže odísť.
Ak sa rozhodnete povoliť nákup skorým vtákom, ale neplánujete sa hádať, musíte mať hrubú pokožku a byť pripravení vyrovnať sa s nezhodami.
- Keď hovoríte, že sa vám nedá omluviť, vždy, keď hovoríte, že sa vo vašom hlase nenachádza ospravedlnenie alebo váhanie. Cvičte to nahlas s úsmevom deň predtým.
- Dajte znamenie o politike a ukážte na ňu, ak protestujú. Je ľahšie presadiť niečo, čo je napísané, aj keď je to len značka na plagáte.
Do reklamy na predaj výpredajov a podpísať vložte „žiadne skoré vtáky“
Najbežnejším spôsobom, ako predajcovia držia krok so skorými vtákmi, je zahrnutie „žiadnych skorých vtákov“ do svojich reklám na predaj novín a na Craigslist. „Žiadny predaj skôr (tu zadajte začiatočný čas)“ sa používa dosť často.
Pros
Zabraňuje všetkým najagresívnejším skorým vtákom, aby sa objavili viac ako 30 minút pred začiatkom predaja.
Zápory
Pri mapovaní trasy predaja lodeníc si veľa kupujúcich berie na vedomie adresy a počiatočné časy. V čase, keď dorazia do vášho domu, pravdepodobne si nebudú pamätať váš skorý zákaz vtákov.
Pre tých, ktorí pri mapovaní svojich ciest starostlivo sledujú podrobnosti, môže zákaz skorých vtákov spôsobiť, že sa váš predaj dostane na svoje trasy. Ak vám dôjdu energia alebo peniaze, nemusia sa pri predaji vôbec zastaviť.
Použitie výrazu „žiadny predaj pred (počiatočný čas)“ je trochu mätúce. Skoré vtáky môžu predpokladať, že je v poriadku prísť a pozrieť sa čo najskôr, pokiaľ čakajú na zaplatenie, keď ste oficiálne otvorení.
Zákazníci, ktorí jednoducho sledujú značky alebo zastavia, keď uvidia predaj, nebudú vedieť o obmedzeniach vo vašej reklame.
Ak chcete, aby kupujúci dodržiavali vaše pravidlá, budete ich musieť veľmi jasne a zreteľne označiť.
- Pre tých, ktorí nevedia, čo máte na mysli skorého vtáka, použite presnejší jazyk, aby ste sa dostali k svojim bodom. „Žiadny skorý predaj. Žiadny vstup skôr (vložte počiatočný čas)“ funguje obzvlášť dobre.
- To isté vytlačte na znamenie predaja pred domom. Slúži ako pripomienka pre tých, ktorí zabudli, a informuje tých, ktorí nikdy nevideli vašu reklamu.
- Urobte si svoj oficiálny štartovací čas skoro, hneď ako je to vo vašej oblasti štandardné alebo dokonca trochu predtým. Mapátori vás tak na svojich trasách nedostanú naposledy.
Nechajte garážové dvere alebo bránu zatvorené
Najlepším spôsobom, ako im zabrániť, je zabrániť fyzickému vstupu skorých vtákov do predaja. To neznamená, že si najmete vyhadzovač, ktorý bude strážiť; Znamená to skôr nastavenie predaja v garáži a udržiavanie zatvorených dverí, kým nie je čas začať. Dobre funguje aj uzamknutá príjazdová cesta alebo brána oplotenia.
Pros
Pretože prví vtáci sa nemôžu dostať dovnútra, môžete svoj predaj nastaviť v pokoji.
Ak vaše reklamy na predaj znejú dosť dobre, zákazníci vytvoria linku pred garážovými dverami alebo bránou. Keď sa všetci otvoria hneď, ako otvoríte, budú rýchlo uchopovať veci, aby ich ostatní zákazníci nedostali. To pre vás znamená väčší predaj.
Zápory
Tento otvorený príval nakupujúcich je veľmi, veľmi hektický. Budú sa chytiť, chytiť, doháňať, klásť otázky a snažiť sa zaplatiť, a všetko sa to bude diať naraz.
Najobľúbenejší predaj v oblasti garáží má na príjazdovej ceste nejaký tovar, ktorý dovnútra priťahuje kupujúcich, ktorí sa venujú nájdeniu - najmä veľké požadované kúsky, napríklad nábytok. To znamená, že nemôžete úplne nastaviť predaj v garáži. Po otvorení budete musieť niektoré veci vytiahnuť.
Uvedomte si, že skorí vtáci môžu byť agresívni ako skorí zákazníci. Byť v bezpečí:
- Vždy je najbezpečnejšie mať aspoň jedného ďalšieho dospelého, ktorý vám pomôže pracovať pri predaji na záhrade, ale počas prvého veľkého zhonu je to absolútne nevyhnutné.
- Nestačí len zatvoriť garážové dvere alebo bránu. Musíte to tiež zamknúť. Vždy existuje jeden (dúfajme, že iba jeden) nakupujúci, ktorý sa rozhodne, že sa prepašuje čo najskôr.
Lano mimo predajnú plochu
Ak nemáte garáž alebo bránu, ďalšou najlepšou vecou je prepájanie z predajnej plochy. Úlohu vykonáva lano navlečené medzi stĺpiky na auto alebo na pilách. Nie je nepreniknuteľný, ale poskytuje fyzickú separáciu a jasne vám objasňuje vaše zámery. Ak používate lano, držte niekoho vonku (alebo ho nechajte prinajmenšom dovnútra a von), aby ste zabránili preniknutiu najodvážnejších skorých vtákov, aby ste ich lepšie videli. Svoje úmysly môžete tiež dosiahnuť absolútne zavesením znaku „zákaz vstupu“ na svoje lano.
Pros
Väčšina nakupujúcich, ktorí prichádzajú na trh skôr, nie je dosť nepríjemná na to, aby prekonala takúto zjavnú bariéru.
Pri konečnom otvorení predaja získate rovnaké nákupné šialenstvo ako zamknutá garáž.
Zápory
Nie je neslýchané, keď sa skorý vták káča pod lanom a snaží sa získať prvý pohľad.
Väčšina z nich neprechádza cez lano, budú sa zhlukovať hneď za tým, dúfajúc, že uvidia, čo sa chystáte. Niektorým predajcom je to jedno, ale iní sa cítia podráždení kontrolou.
Nepoužívajte reklamu na presnú adresu
Skúsení predajcovia niekedy odporúčajú, aby ste do reklám neuvádzali presnú adresu. Navrhujú uviesť iba vaše meno podradenej oblasti alebo najbližšiu veľkú križovatku spolu s usmernením nakupujúcich, aby sledovali značky. Potom, tesne pred začiatkom predaja, zavesíte značky posledného predaja, ktoré vedú zákazníkov priamo k vášmu domu.
Pros
Za predpokladu, že nedokážu získať vašu adresu iným spôsobom, zadržanie adresy na ulici zabráni skorým vtákom odísť.
Nemusíte sa starať o to, aby vám niekto zaklopal na dvere alebo aby vás vopred zavolal.
Zápory
Ak inzerujete na sociálnych sieťach a žijete v malom meste, veľa nakupujúcich presne vie, kde bývate.
Bez ohľadu na to, kde bývate, inzercia vášho predaja lodeníc na stránkach predaja lodeníc na Facebooku dáva kupujúcim vaše meno. Potom, ak vlastníte svoj domov, môžu na získanie presnej adresy použiť webovú stránku daňového poradcu.
Zákazníci, ktorí si vopred naplánujú trasy predaja na dvore, sú kupujúci, nie prehliadače. Ak však nedokážu nasmerovať váš predaj, môžu ho preskočiť alebo ponechať na poslednom mieste.
Ak plánujete inzerovať na sociálnych médiách, požiadajte priateľa, aby zoznam predaja uviedol na svoj účet. Zákazníci tak nemôžu vopred nájsť presnú adresu. Medzitým môžete mať plánovači spokojnosť tým, že im poskytnete dostatok informácií na pridanie svojho predaja na svoje trasy. Namiesto toho, aby ste len uviedli ďalšie členenie, uveďte názov svojej ulice a jednu blízku križovatku. Stále nebudú poznať vaše číslo domu, pokiaľ nežijete v jedinom dome na bloku.